Темы курсовых работ по Маркетингу

 

и примерные дидактические планы по темам

1. Аналитические процедуры маркетинговых исследований

Понятие и необходимость маркетинговых исследований. Определение понятия «маркетинговое исследование». Значение маркетингового исследования в деятельности предприятия. Основные направления маркетинговых исследований. Цели, задачи и процедура маркетингового исследования.

Концепция маркетингового исследования. Рабочая гипотеза маркетингового исследования. Рабочий инструментарий маркетингового исследования. Разделы и содержание отчета об исследовании маркетинга. Понятие количественных маркетинговых исследований. Понятие качественных маркетинговых исследований.

Методы маркетингового исследования. Основные группы методов маркетинговых исследований. Содержание понятий системный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование, линейное программирование, метод сетевого планирования, регрессионный анализ

и т. д. Методы социологии. Требования к маркетинговым исследованиям

2. Конъюнктурные приоритеты маркетинга

Понятие рыночной конъюнктуры. Конъюнктурные приоритеты маркетинга. Понятие рыночной конъюнктуры, цели и методы ее анализа. Параметры (переменные) рынка, которые важны для деятельности фирмы. Задачи при изучении конъюнктуры рынка.

Показатели конъюнктуры. Показатели материального производства, характеризующие предложение товара. Показатели спроса на товары.

Показатели валютной и кредитно-денежной ситуации, характеризующие как предложение, так и спрос. Цены, как наиболее концентрированные показатели.

Основные концепции маркетинга. Концепция совершенствования производства. Концепция совершенствования товара. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Концепция социально-этического маркетинга

3. Критерии и методы позиционирования товара на рынке

Позиционирование на потребительском рынке. Общая схема позиционирования на потребительском рынке. Принципы позиционирования. Методы позиционирования. Критерии позиционирования потребительского рынка.

Позиционирование на промышленном рынке. Критерии позиционирования промышленного рынка. Выбор целевого рынка.

Выбор целевого сегмента. Позиционирование товара.

Методы маркетингового исследования в области позиционирования товара на рынке. Методические основы позиционирования товара на рынке. Инструментарий маркетингового исследования в области позиционирования товара на рынке. Требования к маркетинговым исследованиям в области позиционирования товара на рынке

4. Маркетинговая логистика

Понятие маркетинговой логистики. Становление и развитие маркетинг-логистики. Концепция интегрированного маркетинг-менеджмента. Виды логистики. Основные задачи подсистем маркетинг-логистики. Вариант организации транспортного обслуживания.

Актуальность маркетинговой логистики. Актуальность маркетинговой логистики. Аспекты маркетинговой логистики. Синтез разных взглядов на распределительные процессы. Стратегия маркетинговой логистики. Тенденции развития сбытовой логистики.

Интегрированные маркетинговые коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи. Задачи мерчандайзинга. Принципы размещения (выкладки). Планировка торгового зала. Принципы размещения товарных групп и представления товаров покупателю. Факторы успешности деятельности продавца в отношениях с покупателями.

Распределение товаров и политика распределения. Политика распределения. Распределительная сеть. Процесс распределения товаров. Канал распределения. Путь распределения. Уровень канала распределения. Управление каналом распределения. Отбор участников канала. Мотивирование участников канала. Сущность и элементы товародвижения

5. Маркетинговая среда, ее основные факторы и структура

Макросреда фирмы. Основные факторы макросреды фирмы. Демографические факторы. Экономические факторы. Природные факторы макросреды. Научно-технические факторы. Политико-правовые факторы. Социально-культурные факторы.

Маркетинговая среда и концепции маркетинга. Концепция совершенствования производства. Концепция совершенствования товара. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Концепция маркетинга. Концепция социально-этического маркетинга

6. Маркетинговые исследования в сфере прогнозирования спроса

Понятие и необходимость маркетинговых исследований. Цели, задачи и процедура маркетингового исследования. Основные направления маркетинговых исследований. Исследование рынка. Исследование конкурентов. Исследование потребителей. Исследование фирменной структуры рынка. Исследование товара. Исследование цены. Исследование товаро-движения и продаж.

Классификация методов прогнозирования спроса. Методы экспертных оценок. Точечный прогноз объема продаж. Интервальный прогноз объема продаж. Прогноз распределения вероятностей. Анализ временных рядов. Казуальные методы прогнозирования. Корреляционно-регрессионный анализ. Ведущие индикаторы.

Концепция маркетингового исследования. Рабочая гипотеза маркетингового исследования. Рабочий инструментарий маркетингового исследования. Разделы и содержание отчета об исследовании маркетинга. Понятие количественных маркетинговых исследований. Понятие качественных маркетинговых исследований

7. Маркетинговые коммуникации – их возможности и выбор в зависимости от стратегии маркетинга

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях.

Понятие маркетинговой логистики. Становление и развитие маркетинг-логистики. Концепция интегрированного маркетинг-менеджмента. Виды логистики. Основные задачи подсистем маркетин-глогистики. Вариант организации транспортного обслуживания.

Интегрированные маркетинговые коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи. Задачи мерчандайзинга. Принципы размещения (выкладки). Планировка торгового зала. Принципы размещения товарных групп и представления товаров покупателю. Факторы успешности деятельности продавца в отношениях с покупателями.

Распределение товаров и политика распределения. Политика распределения. Распределительная сеть. Процесс распределения товаров. Канал распределения. Путь распределения. Уровень канала распределения. Управление каналом распределения. Отбор участников канала. Мотивирование участников канала. Сущность и элементы товаро-движения

8. Международный маркетинг

Определение международного маркетинга. Задача международного маркетинга. Управляемые аспекты маркетинга. Внутренние неуправляемые аспекты. Внешние (иностранные) неуправляемые аспекты. Становление международного маркетинга. Фазы участия/вовлечения в международный маркетинг.

Концепции международного маркетинга. Концепция расширения внутреннего рынка. Концепция мульти-внутреннего рынка. Концепция глобального маркетинга. Глобальные рынки. Глобальная осведомленность.

Внешнеторговая политика. Международное регулирование экономических взаимоотношений. Основа международного экономического сотрудничества. Сущность внешнеэкономических связей. Понятие внешнеэкономической деятельности. Внешнеторговая политика России и её регулирование

9. Методы и формы оптовых и розничных продаж

Розничная торговля. Сущность и значение розничной торговли. Розничный товарооборот. Структура розничной торговли. Различные способы классификации предприятий розничной торговли.

Оптовая торговля. Сущность и значение оптовой торговли. Организационные формы оптовой торговли. Классификация оптовых торговцев.

Распределение товаров и политика распределения. Политика распределения. Распределительная сеть. Процесс распределения товаров. Канал распределения. Путь распределения. Уровень канала распределения. Управление каналом распределения. Отбор участников канала. Мотивирование участников канала. Сущность и элементы товаро-движения

10. Методы разработки рекламного бюджета

Рекламные затраты и рекламный бюджет. Расходы на рекламу в отечественной экономической теории. Процесс разработки рекламного бюджета. Основные факторы, определяющие объем рекламных затрат. Комплекс решений по разработке рекламного бюджета. Определение общего объема средств, ассигнуемых на рекламу. Распределение средств рекламного бюджета по статьям его расходов.

Обзор методов расчета рекламного бюджета. Расчет рекламного бюджета в зависимости от оборота. Расчет рекламного бюджета в зависимости от объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов. Расчет рекламного бюджета исходя из средств, оставшихся после распределения на все остальные нужды. Расчет рекламного бюджета исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу.

Рекламный бюджет розничной торговли. Оценка рекламных затрат «от среднего по отрасли». Расчет рекламных затрат от требуемого охвата аудитории. Определение минимального рекламного бюджета предприятия розничной торговли

11. Модели поведения покупателя на потребительском рынке

Потребительский рынок и покупатели потребительских товаров. Понятие потребительского рынка. Классическая модель поведения покупателя. «Черный ящик» сознания покупателя. Простейшая модель покупательского поведения в сфере потребления. Общая модель поведения потребителя.

Основные характеристики покупателей потребительских товаров. Основные факторы, влияющие на поведение покупателя потребительских товаров. Социальные факторы. Культурные и национальные факторы. Личностные факторы покупателя. Психологические факторы. Иерархия потребностей по А. Маслоу. Процесс принятия решения о покупке в потребительской сфере.

Позиционирование на потребительском рынке. Общая схема позиционирования на потребительском рынке. Принципы позиционирования. Методы позиционирования. Критерии позиционирования потребительского рынка

12. Определение потребности в маркетинговой информации и организация ее сбора

Понятие, виды и носители маркетинговой информации. Сбор информации в маркетинговом исследовании. Классификация маркетинговой информации. Структура системы маркетинговой информации. Системы маркетинговых исследований и анализа маркетинговой информации.

Методы сбора маркетинговой информации. Определение потребности в маркетинговой информации. Методы сбора маркетинговой информации. Способы связи с аудиторией. Опрос. Анкетирование. Наблюдение. Эксперимент.

Методы обработки маркетинговой информации. Методические основы маркетингового исследования. Системный анализ. Комплексный подход. Программно-целевое планирование. Линейное программирование. Метод сетевого планирования. Теория вероятностей. Регрессионный анализ. Факторный анализ. Экономико-математическое моделирование. Прогнозирование в маркетинге. Требования к маркетинговым исследованиям

13. Организация и технология сегментирования рынка промышленной продукции

Модель поведения покупателей на рынке товаров производственного назначения. Общие переменные, предназначенных для сегментирования рынков: географические характеристики, искомые блага, интенсивность потребления. Факторы сегментирования, характерные для рынков товаров производственного назначения: демографические, особенности личности покупателя, ситуационные, технологические.

Основные поведенческие факторы на рынке товаров производственного назначения. Факторы окружающей обстановки. Факторы, определяющие особенности организации. Межличностные факторы. Индивидуальные факторы. Поведенческий процесс принятия решения о покупке в производственной сфере.

Позиционирование на промышленном рынке. Критерии позиционирования промышленного рынка. Выбор целевого рынка.

Выбор целевого сегмента. Позиционирование товара

14. Организация рекламной деятельности

Участники и основные виды рекламы. Рекламная коммуникация. Рекламодатель. Рекламо-производитель. Рекламо-распространитель. Потребители рекламы. Схема рекламной коммуникации. Коммуникационная политика. Характеристика основных видов рекламной деятельности и классификация средств распространения рекламы.

Особенности сейлзпромоушн. Жизненный цикл товара. Адресаты сейлзпромоушн. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребление. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на посредников. Стимулирование сбыта по отношению к собственному торговому персоналу.

Рекламные затраты и рекламный бюджет. Расходы на рекламу в отечественной экономической теории. Процесс разработки рекламного бюджета. Основные факторы, определяющие объем рекламных затрат. Комплекс решений по разработке рекламного бюджета. Определение общего объема средств, ассигнуемых на рекламу. Распределение средств рекламного бюджета по статьям его расходов

15. Основные концепции маркетинга

Определение и виды концепций маркетинга. Концепция совершенствования производства. Концепция совершенствования товара. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Концепция маркетинга. Концепция социально-этического маркетинга. Соответствие концепций маркетинга наборам целей.

Концепции управления маркетингом. Составляющие элементы системы маркетинга предприятия. Управление спросом. Стратегическое планирование маркетинга. Этапы процесса планирования маркетинга.

Процесс управления маркетингом. Стратегический план компании.

Маркетинговая стратегия. Процесс анализа рыночных возможностей; отбора целевых рынков; разработки маркетингового комплекса и претворения в жизнь маркетинговых мероприятий. Факторы, влияющие на процесс управления маркетингом. Составляющие элементы маркетингового комплекса. Функциональная организация службы маркетинга. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий

16. Основные факторы и методы ценообразования в современных условиях

Виды цен, ценовая политика. Рыночная (равновесная) цена. Свободная цена. Монопольная цена. Цена производства и потребления. Мировая цена. Базисная цена. Фактурная цена. Удельные цены. Определение цен по сделкам на бирже осуществляется через биржевые котировки. Ценовая политика и структура рынка. Ценовая стратегия.

Факторы ценообразования. Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования. Факторы, определяющие чувствительность покупателя к уровням цен. Государственное регулирование цен. Принципы ценообразования, подходы.

Маркетинговые стратегии цен. Стратегия высоких цен. Стратегия средних цен. Стратегия низких цен. Стратегия целевых цен. Стратегия неизменных цен. Стратегия изменяющихся цен. Стратегия льготных цен. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек производства. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Стратегия цен, отражающих качество товара. Стратегия цен, отражающих репутацию фирмы. Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Стратегия «неокругленных» цен. Стратегия гибких цен. Стратегии цен, учитывающие географический фактор. Стратегия скидок с цен. Стратегии дискриминационных цен.

Методы конечного ценообразования. Содержание ценовой политики. Наиболее распространенные методы конечного ценообразования: средние издержки плюс прибыль; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; на основе ощущаемой ценности товара; на основе уровня текущих цен; на основе закрытых торгов

17. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара, его влияние на маркетинг фирмы. Характер сбыта и прибылей на протяжении жизненного цикла товара от его создания до упадка. Возможные варианты кривой жизненного цикла товара. Основные этапы разработки товара-новинки.

Особенности маркетинговых мероприятий на промышленном рынке. Критерии сегментации промышленного рынка. Группы критериев сегментации промышленного рынка. Выбор целевого рынка. Выбор целевого сегмента. Позиционирование товара.

Особенности маркетинговых мероприятий на потребительском рынке. Позиционирование товара на потребительском рынке. Общая схема сегментации потребительского рынка. Этапы общей процедуры сегментации рынка. Принципы сегментации. Методы сегментации. Критерии сегментации потребительского рынка

18. Оценка интенсивности конкуренции

Конкуренция, конкурентная среда, конкурентная позиция. Формирование конкурентной позиции. Устойчивое конкурентное преимущество. Пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе. Конкурентная среда предприятия. Современные конкурентные стратегии.

Диагностики конкуренции. Аналитической диагностикой конкуренции. Экспертная диагностика конкуренции. Имитационная (модельная) диагностика конкуренции. Результатом диагностики. Диагностика как процесс выявления сильных и слабых сторон.

Анализ конкурентоспособности предприятия. Базовый потенциал предприятия. Скрытый потенциал предприятия. Убыточный потенциал предприятия. Пересекающийся потенциал предприятия. Анализ конкурентоспособности товара. Показатели конкурентоспособности продукции. Основные направления анализа конкурентоспособности предприятия

19. Оценка конкурентоспособности товара и его управление

Конкуренция, конкурентная среда, конкурентная позиция. Понятие конкуренции. Конкурентная стратегия. Конкурентная среда предприятия. Факторы конкурентной борьбы. Элементы анализа конкурентной позиции. Современные конкурентные стратегии, их виды и предъявляемые к ним требования.

Конкурентоспособность товара, ее оценка и повышение. Понятие и сущность конкурентоспособности товаров и услуг. Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг. Цена товаров и услуг. Уровень квалификации персонала и менеджмента. Пути повышения конкурентоспособности товаров и услуг.

Диагностики конкуренции. Аналитическая диагностика конкуренции. Экспертная диагностика конкуренции. Имитационная (модельная) диагностика конкуренции. Результат диагностики. Диагностика как процесс выявления сильных и слабых сторон

20. Оценка эффективности средств продвижения товара

Средства продвижения товара, их эффективность. Продвижение товара и маркетинговые коммуникации. Формирование спроса. Стимулирование сбыта. Выявление целевой аудитории. Определение желаемой ответной реакции. Выбор обращения. Выбор механизма распространения информации. Выбор свойств, характеризующих источник обращения. Учет потока обратной связи.

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях.

Распределение товаров и политика распределения. Процесс распределения. Политика распределения. Распределительная сеть. Процесс распределения товаров. Канал распределения. Путь распределения. Управление каналом распределения

21. Персональные продажи в системе продвижения товара

Сущность персональных продаж. Понятие персональных продаж, их виды. Подход, ориентированный на торговлю. Подход, ориентированный на потребителя. Поиск и оценка перспективных клиентов. Подготовка к контакту. Контакт. Презентация и демонстрация. Основные приемы убеждения. Преодоление возражений. Завершение сделки. Последующая работа с клиентом.

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях.

Цели и методы стимулирования продаж. Цели стимулирования продаж. Роль стимулирования в жизненном цикле товара. Объекты стимулирования. Методы воздействия на сбыт. Качество товара как параметр воздействия на сбыт. Реклама и продвижение продукции на рынок. Принятие решений в области торговых марок. Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга.

Средства стимулирования в сбыте. Основные средства стимулирования сбыта. Каналы распределения товара. Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции

22. Прогнозирование емкости рынка потребительских товаров

Потребительский рынок и покупатели потребительских товаров. Классическая модель поведения покупателя потребительских товаров. «Черный ящик» сознания покупателя потребительских товаров. Простейшая модель покупательского поведения в сфере потребления. Общая модель поведения потребителя

Основные характеристики покупателей потребительских товаров. Основные факторы, влияющие на поведение покупателя потребительских товаров. Социальные факторы. Культурные и национальные факторы. Личностные факторы покупателя. Психологические факторы. Иерархия потребностей по А. Маслоу. Процесс принятия решения о покупке в потребительской сфере.

Особенности прогнозирования емкости рынка потребительских товаров. Методы прогнозирования в рамках эвристического подхода. Прогнозирование емкости рынка в рамках экономико-математического подхода. Прогнозирование емкости рынка посредством концепции жизненного цикла продукта. Многофакторные модели прогнозирования емкости рынка. Нормативное прогнозирование емкости рынка

23. Развитие сетей реализации продукции фирмы

Распределение товаров и политика распределения. Политика распределения. Распределительная сеть. Процесс распределения товаров. Канал распределения. Путь распределения. Уровень канала распределения. Управление каналом распределения. Отбор участников канала. Мотивирование участников канала. Сущность и элементы товаро-движения.

Понятие маркетинговой логистики. Становление и развитие маркетинг-логистики. Концепция интегрированного маркетинг-менеджмента. Виды логистики. Основные задачи подсистем маркетинг-логистики. Вариант организации транспортного обслуживания.

Интегрированные маркетинговые коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи. Задачи мерчандайзинга. Принципы размещения (выкладки). Планировка торгового зала. Принципы размещения товарных групп и представления товаров покупателю. Факторы успешности деятельности продавца в отношениях с покупателями.

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях

24. Разработка стратегии и программ ценообразования

Виды цен, программы ценообразования. Рыночная (равновесная) цена. Свободная цена. Монопольная цена. Цена производства и потребления. Мировая цена. Базисная цена. Фактурная цена. Удельные цены. Определение цен по сделкам на бирже, осуществляемым через биржевые котировки. Ценовая политика и структура рынка. Ценовая стратегия.

Стратегия ценообразования. Формирование ценовой стратегии предприятия. Факторы, непосредственно влияющие на изменение стратегии ценообразования. Принципы стратегии ценообразования.

Маркетинговые стратегии цен. Стратегия высоких цен. Стратегия средних цен. Стратегия низких цен. Стратегия целевых цен. Стратегия неизменных цен. Стратегия изменяющихся цен. Стратегия льготных цен. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек производства. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Стратегия цен, отражающих качество товара. Стратегия цен, отражающих репутацию фирмы. Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Стратегия «неокругленных» цен. Стратегия гибких цен. Стратегии цен, учитывающие географический фактор. Стратегия скидок с цен. Стратегии дискриминационных цен.

Методы конечного ценообразования. Содержание ценовой политики. Наиболее распространенные методы конечного ценообразования: средние издержки плюс прибыль; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; на основе ощущаемой ценности товара; на основе уровня текущих цен; на основе закрытых торгов

25. Сегментирование рынка – этапы и оценка его эффективности

Сущность и порядок проведения сегментирования рынка. Множественная сегментация рынка. Методы разработки целевого рынка. Порядок проведения сегментирования рынка. Сегментирование потребительских рынков. Оценка и выбор целевых рынков. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке.

Основные характеристики покупателей потребительских товаров. Основные факторы, влияющие на поведение покупателя потребительских товаров. Социальные факторы. Культурные и национальные факторы. Личностные факторы покупателя. Психологические факторы. Иерархия потребностей по А. Маслоу. Процесс принятия решения о покупке в потребительской сфере.

Сегментирование на потребительском рынке. Схема сегментации рынка. Принципы сегментации. Методы сегментации. Критерии сегментации потребительского рынка.

Основные поведенческие факторы на рынке товаров производственного назначения. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров производственного назначения. Процесс принятия решения о покупке в производственной сфере. Центры закупки. Этапы, которые проходит покупатель в процессе покупки в промышленной сфере.

Сегментирование на промышленном рынке. Критерии сегментации промышленного рынка. Выбор целевого рынка. Структуры целевого рынка. Выбор целевого сегмента. Позиционирование товара на промышленном рынке

26. Система управления маркетинговой деятельностью фирмы

Концепции управления маркетингом. Составляющие элементы системы маркетинга предприятия. Управление спросом. Стратегическое планирование маркетинга. Этапы процесса планирования маркетинга.

Определение и виды концепций маркетинга. Концепция совершенствования производства. Концепция совершенствования товара. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Концепция социально-этического маркетинга.

Процесс управления маркетингом. Факторы, влияющие на процесс управления маркетингом. Этапы управления маркетингом. Уровни измерения рыночного спроса. Составляющие элементы маркетингового комплекса. Функциональная организация службы маркетинга. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий

27. Содержание, методы и инструменты разработки маркетингового плана

Планирование в маркетинге. Виды и этапы планирования в маркетинге. Основные этапы планирования в маркетинге. Основные составляющие плана в маркетинге и их взаимодействие. Контроль за осуществлением маркетинговых планов.

Стратегия маркетинга, ее разработка. Роль стратегии в маркетинге, принципы и порядок ее разработки. Основные подходы к планированию стратегии маркетинга. Стратегический маркетинг. Концепции и функции стратегического маркетинга. Процесс стратегического планирования.

Концепции управления маркетингом. Составляющие элементы системы маркетинга предприятия. Управление спросом. Стратегическое планирование маркетинга. Этапы процесса планирования маркетинга

28. Средства стимулирования продаж

Цели стимулирования продаж. Классификация целей стимулирования продаж. Целевые аудитории в маркетинге. Увеличение числа покупателей как одна из основных групп целей стимулирования продаж. Увеличение числа товаров, купленных одним и тем же покупателем, как одна из основных групп целей стимулирования продаж.

Средства стимулирования в сбыте. Постановка задач стимулирования сбыта. Выбор инструментов стимулирования сбыта. Средства стимулирования предприятий торговли. Каналы распределения товара. Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции.

Методы стимулирования сбыта. Качество товара как параметр воздействия на сбыт. Реклама и продвижение продукции на рынок. Принятие решений в области торговых марок. Упаковка и этикетка как метод стимулирования сбыта.

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях

29. Стимулирование сбыта в системе продвижения товаров и услуг

Цели стимулирования продаж. Классификация целей стимулирования продаж. Целевые аудитории в маркетинге. Увеличение числа покупателей как одна из основных групп целей стимулирования продаж. Увеличение числа товаров, купленных одним и тем же покупателем, как одна из основных групп целей стимулирования продаж.

Средства стимулирования в сбыте. Постановка задач стимулирования сбыта. Выбор инструментов стимулирования сбыта. Средства стимулирования предприятий торговли. Каналы распределения товара. Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции.

Методы стимулирования сбыта. Качество товара как параметр воздействия на сбыт. Реклама и продвижение продукции на рынок. Принятие решений в области торговых марок. Упаковка и этикетка как метод стимулирования сбыта.

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях

30. Стратегии позиционирования на рынке и мониторинг реализации товара

Позиционирование на потребительском рынке. Общая схема позиционирования на потребительском рынке. Принципы позиционирования. Методы позиционирования. Критерии позиционирования потребительского рынка.

Позиционирование на промышленном рынке. Критерии позиционирования промышленного рынка. Выбор целевого рынка.

Выбор целевого сегмента. Позиционирование товара.

Методы маркетингового исследования. Методические основы позиционирования товара на рынке. Инструментарий маркетингового исследования в области позиционирования товара на рынке. Требования к маркетинговым исследованиям в области позиционирования товара на рынке

31. Стратегический маркетинг

Планирование в маркетинге. Виды и этапы планирования в маркетинге. Основные этапы планирования в маркетинге. Основные составляющие плана в маркетинге и их взаимодействие. Контроль за осуществлением маркетинговых планов.

Стратегия маркетинга, ее разработка. Роль стратегии в маркетинге, принципы и порядок ее разработки. Основные подходы к планированию стратегии маркетинга. Стратегический маркетинг. Концепции и функции стратегического маркетинга. Процесс стратегического планирования.

Концепции управления маркетингом. Составляющие элементы системы маркетинга предприятия. Управление спросом. Стратегическое планирование маркетинга. Этапы процесса планирования маркетинга

32. Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях.

Интегрированные маркетинговые коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи. Задачи мерчандайзинга. Принципы размещения (выкладки). Планировка торгового зала. Принципы размещения товарных групп и представления товаров покупателю. Факторы успешности деятельности продавца в отношениях с покупателями.

Понятие маркетинговой логистики. Становление и развитие маркетинг-логистики. Концепция интегрированного маркетинг-менеджмента. Виды логистики. Основные задачи подсистем маркетинг-логистики. Вариант организации транспортного обслуживания.

Распределение товаров и политика распределения. Политика распределения. Распределительная сеть. Процесс распределения товаров. Канал распределения. Путь распределения. Уровень канала распределения. Управление каналом распределения. Отбор участников канала. Мотивирование участников канала. Сущность и элементы товаро-движения

33. Управление каналами распределения в системе маркетинга

Распределение товаров и политика распределения. Политика распределения. Распределительная сеть. Процесс распределения товаров. Канал распределения. Путь распределения. Уровень канала распределения. Управление каналом распределения. Отбор участников канала. Мотивирование участников канала. Сущность и элементы товаро-движения.

Понятие маркетинговой логистики. Становление и развитие маркетинг-логистики. Концепция интегрированного маркетинг-менеджмента. Виды логистики. Основные задачи подсистем маркетинг-логистики. Вариант организации транспортного обслуживания.

Понятие маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением. Коммуникации с потребителями. Тенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций. Элементы коммуникации. Цели коммуникации. Факторы, способствующие усилению роли маркетинговых коммуникаций. Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях.

Интегрированные маркетинговые коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи. Задачи мерчандайзинга. Принципы размещения (выкладки). Планировка торгового зала. Принципы размещения товарных групп и представления товаров покупателю. Факторы успешности деятельности продавца в отношениях с покупателями

34. Формирование конкурентной позиции организации

Конкуренция, конкурентная среда, конкурентная позиция. Формирование конкурентной позиции. Устойчивое конкурентное преимущество. Пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе. Конкурентная среда предприятия. Современные конкурентные стратегии.

Конкурентоспособность товара, ее оценка и повышение. Понятие и сущность конкурентоспособности товаров и услуг. Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг. Цена товаров и услуг. Уровень квалификации персонала и менеджмента. Пути повышения конкурентоспособности товаров и услуг.

Диагностики конкуренции. Аналитическая диагностика конкуренции. Экспертная диагностика конкуренции. Имитационная (модельная) диагностика конкуренции. Результат диагностики. Диагностика как процесс выявления сильных и слабых сторон.

Анализ конкурентоспособности предприятия. Базовый потенциал предприятия. Скрытый потенциал предприятия. Убыточный потенциал предприятия. Пересекающийся потенциал предприятия. Анализ конкурентоспособности товара. Показатели конкурентоспособности продукции. Основные направления анализа конкурентоспособности предприятия

35. Формирование товарного предложения фирмы

Товарная политика и ассортимент фирмы. Формирование товарной политики фирмы. Условия разработки и осуществления товарной политики. Формирование товарного ассортимента фирмы. Основные фазы планирования ассортимента продукции. Жизненный цикл товара и его практические аспекты.

Позиционирование на промышленном рынке. Критерии позиционирования промышленного рынка. Выбор целевого рынка. Выбор целевого сегмента. Позиционирование товара.

Позиционирование на потребительском рынке. Общая схема позиционирования на потребительском рынке. Принципы позиционирования. Методы позиционирования. Критерии позиционирования потребительского рынка

ЛИТЕРАТУРА

Основная

1. Барышев, А. Ф. Маркетинг [Текст]. учебник / А. Ф. Барышев. – М. Академия, 2006.

2. Голубкова, Е. Н. Международный маркетинг [Текст]. учеб. метод. пособие / Е. Н. Голубкова, М. Э. Сейфуллаева. – М. Дело и Сервис, 2008.

3. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст]. пер. с англ. / Ф. Котлер. – М. Вильямс, 2006.

4. Кузнецова, Л. В. Основы маркетинга [Текст]. учеб. пособие / Л. В. Кузнецова. – М. Вузовский учебник, 2008.

5. Ломова, О. С. Деловое общение специалиста по рекламе [Текст]. учеб. пособие / О. С. Ломова. – М. ЮНИТИ, 2008.

6. Пилипенко, Н. Н. Основы маркетинга [Текст]. учеб. метод. пособие / Н. Н. Пилипенко,

Е. Л. Татарский. – М. Дашков и Ко, 2007.

Дополнительная

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст]. учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич,

Х. Анн. – СПб. Питер, 2005.

2. Басовский, Л. Е. Маркетинг [Текст]. учеб. пособие / Л. Е. Басовский. – М. ИНФРАМ, 2006.

3. Буров, А. С. Международный маркетинг [Текст]. учеб. пособие / А. С. Буров. – М. Дашков и Ко, 2005.

4. Ващекин, Н. П. Маркетинг [Текст] / Н. П. Ващекин. – М. ИД ФБКПРЕСС, 2004.

5. Гильмитова, И. В. Стратегическое планирование маркетинга в системе управления маркетингом и рекламой [Текст]. учеб. пособие / И. В. Гильмитова. – Оренбург. Агентство Пресса, 2005.

6. Годин, А. М. Маркетинг [Текст]. учеб. пособие / А. М. Годин. – М. Дашков и Ко, 2007.

7. Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст]. учебник / Е. П. Голубков. – М. Финпресс, 2003.

8. Дойль, П. Маркетинг – менеджмент и стратегии [Текст]. учебник. пер. с англ. / П. Дойль, Ф. Штерн. – СПб. Питер 2007.

9. Дэй, Д. Стратегический маркетинг [Текст] / Д. Дэй. – М. ЭКСМОПресс, 2002.

10. Карпова, Е. В. Ресурсы торгового предприятия [Текст]. учеб. пособие / Е. В. Карпова. – М. КНОРУС, 2005.

11. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент [Текст] / Ф. Котлер. – СПб. Питер, 2007.

12. Крылова, Г. Д. Маркетинг: теория и практика [Текст]. учебник / Г. Д. Крылова,

М. И. Соколова. – М. ЮНИТИДАНА, 2004.

13. Мандрица, В. М. Управление маркетингом [Текст]. учеб. пособие / В. М. Мандрица,

И. В. Мандрица, О. В. Мандрица. – РостовнаДону. РГЭУ, 2006.

14. Уткин, Э. А. Маркетинг [Текст]. учебник / Э. А. Уткин. – М. ЭКМОС, 2003.

15. Холленсен, С. Глобальный маркетинг [Текст] / С. Холленсен. – М. Новое издание, 2004.

16. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка [Текст]. учеб. пособие / В. Е. Хруцкий. – М. Финансы и статистика, 2005.

17. Черчилль, Г. А. Маркетинговые исследования. методологические основы [Текст]. пер. с англ. / Г. А. Черчилль, Дон Якобуччи ; под ред. С. Г. Божук. – СПб. Нева, 2004.

1 Основные концепции маркетинга.

2 Маркетинговая среда, ее основные факторы и структура.

3. Система управления маркетинговом деятельностью фирмы

4. Стратегический маркетинг

5. Конъюнктурные приоритеты маркетинга

6. Формирование конкурентной позиции организации.

7. Особенности и типовые программы проведения маркетинговых исследований

8 Аналитические процедуры маркетинговых исследований.

9 Формирование товарного предложения фирмы.

10. Маркетинговые исследования в сфере прогнозирования спроса.

11. Сегментирование рынка: этапы и оценка его эффективности.

12. Критерии и методы позиционирования товара на рынке

13. Стратегии позиционирования на рынке и мониторинг реализации товара

14. Стратегии управления ассортиментом.

15. Прогнозирование емкости рынка потребительских товаров.

16. Определение потребности в маркетинговой информации и организация

17. Организация и технология сегментирования рынка промышленной продукции.

18. Оценка интенсивности конкуренции.

19. Формирование маркетинговой среды компании.

20. Модели поведения покупателя на потребительском рынке.

21. Содержание, методы и инструменты разработки маркетингового плана

22. Оценка конкурентоспособности товара и его управление.

23. Формирование фирменного стиля и марки товара.

24. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара

25. Основные факторы и методы ценообразования в современных условиях

26. Разработка стратегии и программ ценообразования.

27. Развитие сетей реализации продукции фирмы.

28. Методы и формы оптовых и розничных пропаж

29 Организация рекламной деятельности.

30. Средства стимулирования продаж.

31. Стимулирование сбыта в системе продвижения товаров и услуг

32. Маркетинговые коммуникации: их возможности и выбор в зависимости от стратегии маркетинга.

33. Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями.

34. Персональные продажи в системе продвижения товара.

35. Оценка эффективности средств продвижения товара.

36. Управление каналами распределения в системе маркетинга.

37. Методы разработки рекламного бюджета.

38. Маркетинговая логистика.

39. Международный маркетинг.

39. Производственно-административная структура предприятия (организации, фирмы) направления ее совершенствования.

40. Методы оптимизации загрузки производственных мощностей на предприятии (орган фирме).

41. Персонал предприятия (организации, фирмы): состав профессионально - квалификационная характеристика и направления улучшения использования.

42. Собственные и заемные финансовые ресурсы предприятия (организации, фирмы) и взаимосочетание и улучшение использования.

43. Маркетинговая деятельность предприятия (организации, фирмы) и пути ее совершенствования.

44. Совершенствование механизма распределения средств на оплату труда между подразделениями предприятия (организации, фирмы).

45. Внутрифирменное планирование и стратегический менеджмент.

46. Экономико-математическое моделирование производственной, финансово - экономической и другой деятельности предприятия (организации, фирмы).

47. Концентрация, специализация, кооперирование и комбинирование как формы орган производства, их взаимовлияние, преимущества и недостатки.

 



  • На главную