В течение нескольких коротких поколений, популяция вируса переживает настоящий взрыв численности.

Определение вирусного маркетинга.

Каким образом вирус может иметь отношение к маркетингу? Вирусный маркетинг – это любая стратегия, которая заставляет людой передавать «маркетинговое сообщение» другим, создавая потенциал для экспоненциального роста действия и дальнейшего распространения этого сообщения. Подобно вирусам, такие стратегии имеют преимущество быстрого распространения для передачи сообщения тысячам, миллионам людей. Вне интернета, подобные действия могут быть названы «сетевым маркетингом», «созданием слухов» и т. п. Но в интернете это называется «вирусный маркетинг». Пока те, кто умнее меня, пытаются переименовать его во что-нибудь более благозвучное, я буду придерживаться старого названия.

Классический пример hotmail. com

Классическим примером вирусного маркетинга является hotmail. com, один из первых бесплатных почтовых сервисов. Стратегия проста:

1. Начните предлагать бесплатные e-mail адреса и услуги.

www. hotmail. com/ », и затем

3. Ждите, пока люди пошлют письма своим друзьям и знакомым,

4. Которые увидят сообщение,

5. Зарегистрируют свой собственный бесплатный почтовый ящик и затем

6. Разошлют сообщение еще шире своим друзьям и знакомым.

Словно маленькие волны, распространяющиеся от камешка, брошенного в пруд, тщательно спланированный вирусный маркетинг распространяется особенно быстро.

Элементы стратегии вирусного маркетинга.

Смиритесь с этим фактом. Некоторые вирусные стратегии работают лучше чем другие, и немногие из них работают так же хорошо, как только что описанный пример с hotmail. com. Однако, ниже Вы найдете шесть основных элементов, которые следует включить в свою стратегию. Вирусная стратегия не обязательно должна содержать ВСЕ эти элементы, но чем больше она включает, тем больших результатов Вы достигнете.

Эффективная вирусная стратегия:

1. Предоставляет бесплатные продукты и услуги

2. Обеспечивает не требующую усилий передачу другим

3. Легко масштабируется от маленькой до очень большой

4. Эксплуатирует общие мотивации и образы действий

5. Использует существующие коммуникационные сети

6. Имеет преимущества за счет использования чужих ресурсов

Рассмотрим кратко каждый из этих элементов.

1. Предоставляет полезные продукты или услуги

www. wilsonweb. com/wmta/basic-principles. htm ). «Дешевый» или «недорогой» может создать волну внимания, но «бесплатный» наверняка сделает это намного быстрее. Специалисты по вирусному маркетингу практикуют «замедленную окупаемость». Ваши продукты или услуги могут не принести прибыль сегодня или завтра, но если они создадут интерес к чему-то бесплатному, то наверняка окупятся скоро – и до самого конца жизни. Терпение, друзья мои. Бесплатные вещи привлекают взгляд. Затем этот взгляд видит другие желанные вещи, которые Вы прод

аете, и – вуаля! – Вы зарабатываете деньги! Взгляд посетителя приносит Вам ценные e-mail адреса, прибыль с рекламы и возможности продаж. Что-то дарится – а что-то и продается.

2. Обеспечивает не требующую усилий передачу другим.

www. hotmail. com/ » Сообщение неотразимо, сжато – и копируется в конце каждого бесплатного e-mail сообщения.

Хороший способ распространения – это использовать сценарий «приведи друга» на своем сайте, чтобы другие распространяли его за Вас. Таким образом вы получите ощутимую прибыль, когда Ваш продукт распространится до миллионных масштабов!

3. Легко масштабируется от маленькой до очень большой

Для того, чтобы распространяться, как лесной пожар, метод передачи должен легко масштабироваться от маленького до большого. Слабость модели Hotmail заключается в том, что бесплатный почтовый сервис нуждается в собственных серверах для передачи сообщения. Если стратегия будет очень успешной, сервера должны будут добавляться очень быстро – иначе быстрый рост приведет к краху. Если вирус распространяется только для того, чтобы уничтожить хост, это ни к чему не приведет. Пока запланировано добавление серверов по мере роста – все идет хорошо. Вы должны строить планы в соответствии с масштабностью Вашей вирусной модели.

4. Эксплуатирует общие мотивации и образы действий

Правильные планы вирусного маркетинга используют преимущества общечеловеческих мотиваций. Что сделало популярной кнопку «Netscape Now» в ранние дни интернет? Желание быть клевыми. Жадность влечет людей. То же самое делает желание быть популярными, любимыми и понятыми. В результате жажда общения производит миллионы вебсайтов и миллиарды e-mail сообщений. Спланируйте маркетинговую стратегию, основанную на общих мотивациях и образах действий для передачи «маркетингового сообщения» – и Вы победите.

5. Использует существующие коммуникационные сети

6. Имеет преимущества за счет использования чужих ресурсов

Простое упражнение

doctorebiz. com/ ), посвященную вопросам веб-маркетинга и e-commerce. Я использую две вирусных стратегии.

1. Во-первых, я поставил кнопку «Рекомендовать другу» на каж

дой странице сайта, чтобы посетители могли рассказать друзьям о сайте.

2. Во-вторых, я даю разрешение каждому читателю распространять статью, которую вы сейчас читаете, на своих веб-сайтах. Но копируйте только эту статью, безо всяких изменений. Не забудьте включить копирайт.

wilsonweb. com/ All rights reserved.

Однажды я спросил друга – «А ты мог бы перестать зарабатывать деньги от продаж своей электронной книги, написанной несколько лет назад, если бы захотел?» Можете ли Вы положить конец всем этим деньгам, заработанным на людях, кликающих по Вашим ссылкам и покупающим товары? Ответ – НЕТ. Электронная книга – это еще одна форма вирусного маркетинга. Посетители и специалисты по маркетингу распространяют эту книгу миллионам людей, и эти миллионы распространят ее остальным. Этот процесс не остановить.